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                          一九網絡科技有限公司:網絡營銷怎么做

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                          樓主
                          發表于 2019-3-9 18:02:35 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
                          禁毒吧-中國禁毒網站戒毒論壇
                                  一、為什么要做網絡營銷?
                                  網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌,以及讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。網絡營銷為企業利用互聯網建立品牌形象提供了有利的條件,無論是大型企業還是中小企業都可以用適合自己企業的方式展現品牌形象。網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業的認知和認可。網絡品牌價值是網絡營銷效果的表現形式之一,通過網絡品牌的價值轉化實現持久的顧客關系和更多的直接收益。 
                                  1、網站推廣:獲得必要的訪問量是網絡營銷取得成效的基礎,尤其對于中小企業,由于經營資源的限制,發布新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少,因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要,這也是中小企業對于網絡營銷更為熱衷的主要原因。即使對于大型企業,網站推廣也是非常必要的,事實上許多大型企業雖然有較高的知名度,但網站訪問量也不高。因此,網站推廣是網絡營銷最基本的職能之一,是網絡營銷的基礎工作。  
                                  2、信息發布。網絡營銷的基本思想就是通過各種互聯網手段,將企業營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞,因此信息發布就成為網絡營銷的基本職能之一。互聯網為企業發布信息創造了優越的條件,不僅可以將信息發布在企業網站上,還可以利用各種網絡營銷工具和網絡服務商的信息發布渠道向更大的范圍傳播信息。  
                                  3、銷售促進。市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持,網絡營銷也不例外,各種網絡營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果,同時還有許多針對性的網上促銷手段,這些促銷方法并不限于對網上銷售的支持,事實上,網絡營銷對于促進網下銷售同樣很有價值,這也就是為什么一些沒有開展網上銷售業務的企業一樣有必要開展網絡營銷的原因。  
                                  4、顧客服務。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段,從形式最簡單的FAQ(常見問題解答),到電子郵件、郵件列表,以及在線論壇和各種即時信息服務等,在線顧客服務具有成本低、效率高的優點,在提高顧客服務水平方面具有重要作用,同時也直接影響到網絡營銷的效果,因此在線顧客服務成為網絡營銷的基本組成內容。  
                                  5、顧客關系。顧客關系對于開發顧客的長期價值具有至關重要的作用,以顧客關系為核心的營銷方式成為企業創造和保持競爭優勢的重要策略,網絡營銷為建立顧客關系、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段,通過網絡營銷的交互性和良好的顧客服務手段,增進顧客關系成為網絡營銷取得長期效果的必要條件。  

                                  二、網絡營銷目的及方式
                                  1.網絡公關目的。
                                  A.增加知名度和可見度
                                  B.增加好感度
                                  C.創造輿論(口碑)
                                  D.鼓勵推薦和宣傳
                                  E.產生歸屬感

                                  2.新聞營銷
                                  A.百度新聞源
                                  

                                  百度新聞源是百度搜索里資訊欄目的內容、也是某公司最新消息所展示的具有權威性的媒體報道

                                  B.教育行業可發布主流媒體
                                  人民網教育、新浪網教育、騰訊網教育、人民網、環球網教育、中國網、搜狐教育、中國教育論壇、中華網、慧聰網教育、中國教育信息網、科教網、太平洋早教網、鳳凰網、新華網、央廣網、網易網及地方媒體上百家網絡媒體
                                  C.新聞營銷有什么用?
                                  第一網站瀏覽量增加,直接轉化交易概率加大。
                                  第二網站自身權重的提高,對SEO非常重要,會提升網站排名
                                  第三增加口碑宣傳,起到大量轉載的作用
                                  第四企業形象更權威、更高檔。
                                  第五權威的新聞,客戶會更加信任,很多客戶在對企業考察時,會先網絡搜索一下、如果都是大量的正面新聞,就會大幅度提高客戶的信任感。

                                  3.網站優化/SEO搜索引擎優化
                                  A.什么是網站優化(SEO)
                                  網站優化SEO就是了解搜索引擎的自然排名的機制基礎上對網站進行內部、外部優化,改進網站搜索引擎自然排名。通過大數據分析、內外鏈優化、描文本等手段獲得更多的展示量。例:關鍵詞:響馳口才、口才加盟、口才學校加盟等關鍵詞。我司會將客戶通過搜索關鍵詞口才加盟,將響馳口才官方網站排名在首頁。

                                  B.網站優化和百度競價相比好在哪?
                                  特點:
                                  網站優化的特點就是:穩定、廉價、持久、廣泛
                                  網站競價的特點就是:昂貴、短暫、快速、立竿見影
                                  這兩個方面對比我們會得出這樣的結論。如果您做的產品是短平快就可以選擇競價。如果您想長期打造品牌你就選擇優化。競價就相當于火坑,有多少錢都會燒完。并且燒完就沒有后續了。所以它只能是助力更加旺盛的活力值。優化或許是一潭清水,即便濕了也會存在水底。
                                  效果
                                  網站優化的效果:良
                                  百度競價的效果:良
                                  對于網站優化和百度競價的效果而言都是一樣的,都是可以引起人們注意的,能否獲得別人的點擊其實就是看標題感不感興趣。

                                  周期
                                  網站優化的周期:慢
                                  百度競價的周期:快
                                  網站優化相對比較慢,需要積累分值,就相當于棗樹長得慢但是結構會很密集
                                  網站優化的成本:低
                                  百度競價的成本:高
                                  網站優化一天可以能5~7元無限點擊,而百度競價一個點擊一個熱門詞就要幾十元。
                                  4、口碑營銷
                                  A.百度問答
                                  通過百度問答,一問一答間提高對品牌好口碑的宣傳力度,從而達到口碑相傳的目的
                                  B.百度百科
                                  建設品牌百科,互聯網品牌的一個名片,是不可缺少,甚至是必要的產品名片。對于網絡宣傳就要很強的權威性
                                  C.論壇營銷
                                  通過對各大論壇,發布各類宣傳稿件,從而達到覆蓋關鍵詞網絡的目的
                                  5、網站建設
                                  A.網站對于企業的重要性
                                  互聯網作為唯一一種全天候24小時、不間斷的媒體平臺是傳統媒體可望不可及的。作為一個企業,在互聯網上建立自己的網站,最顯而易見的就是可以向世界展示自己的企業風采,讓更多人了解自己的企業,使企業能夠在公眾知名度上有一定的提升。
                                  1、有利于提升企業形象
                                  企業網站的作用更類似于企業在報紙和電視上所做的宣傳企業本身及品牌的廣告。不同之處在于企業網站容量更大,企業可以把任何想讓客戶及公眾知道的內容放入網站。此外,相對來說,建立企業網站的投入比其它廣告方式要低得多。
                                  2、使企業具有網絡溝通能力
                                  互聯網絡真正的內涵在于其內容的豐富性,幾乎無所不有。對企業來說,擁有網站就擁有網絡溝通能力。
                                  3、可以全面詳細地介紹企業及企業產品
                                  企業網站的一個最基本的功能,就是能夠全面、詳細地介紹企業及企業產品。企業可以把任何想讓人們知道的信息放入網址。如企業簡介、企業的人員、廠房、生產設施、研究機構、產品外觀、功能及使用方法等,都可以展示于網上。?
                                  4、可以與客戶保持密切聯系
                                  每當人們想知道某企業有什么產品、服務或新產品、服務,甚至只是想知道該企業有什么新聞時,他們就會習慣性的進入該企業的網址。因為大多數企業已經把所有的產品、服務信息發布于網上,并且定期在網上發布有關企業的新聞信息。企業有了網站后便可以利用網絡與客戶進行溝通。
                                  5、可以與潛在客戶建立商業聯系
                                  這是企業網站最重要的功能之一,也是為什么那么多企業非常重視網站建設的根本原因。現在,世界各國的經銷商主要都是利用互聯網絡來尋找新的產品和新的供求,因為這樣做費用最低.效率最高。原則上,全世界任何人,只要知道了企業的網址,就可以看到企業的產品和服務。因此,關鍵在于如何將企業網址推介出去。
                                  6、可以降低通訊費用
                                  對于企業來說,每年的通訊費用,尤其是涉及到進出口貿易的通訊費用,是一筆非常龐大的開支。利用企業網站所提供的集團電子信箱可以有效地降低通迅費用。
                                  7、可以利用網站及時得到客戶反饋的信息?
                          客戶一般是不會積極主動地向企業反饋信息的。如企業在設計網站時,加入客戶與企業聯系的電子郵件和電子表格,因使用極其方便,一般來說,客戶習慣于使用這種方式與企業進行聯系。
                                  B.網站代碼建站及速建站的優缺點
                                  代碼建站可以擁有一套完整的代碼、可以隨時更換服務器。導出數據。一次性收費。而速建站只能固定服務器。無法擴展更多的內容,并且每年需要交納維護服務費。
                          ww w.yijiu.info一九網絡科技有限公司官網

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