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                          2019-6-6 20:45
                        2. 簽到天數: 8 天

                          [LV.3]偶爾看看II

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                          樓主
                          發表于 2019-3-16 12:40:41 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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                              從鉆石本身來看,鉆石從0到賣到天價的過程,是商業營銷史上最出名的“騙局”。這個騙局的設計者,正是鉆石巨頭戴比爾斯(De Beers)。如今,他們的騙局,被中國制造逼得玩不下去了。最近,一個朋友興奮地和我說,以后鉆石就要變成白菜價了。(我:???)原來,鉆石巨頭戴比爾斯公布,他們成立了一個人工鉆石品牌Lightbox,這款人工鉆石的價格,僅僅是天然鉆石的十分之一。本來,一顆米粒大的鉆石,就能值幾萬塊錢,足夠一年365天,天天都吃海底撈。現在如果換成人工鉆石,一下子能節省一大筆錢。其實,鉆石本該就是白菜價,因為天然鉆石壓根不稀有,除了好看以外也沒有任何用處,鉆石的高價,完完全全是人為炒作出來的。圖:某珠寶品牌官網戴比爾斯靠著鉆石騙局,騙了全世界130年!他們現在之所以要做人工鉆石,只是因為他們的騙局,被中國制造逼得玩不下去了。為什么這么說?從鉆石本身來看,鉆石從0到賣到天價的過程,是商業營銷史上最出名的“騙局”。這個騙局的設計者,正是鉆石巨頭戴比爾斯(De Beers)。戴比爾斯的品牌大使出席紐約旗艦店開業儀式鉆石商人總是會強調,鉆石非常稀有,所以才昂貴。但其實,地球上鉆石的儲量非常大,大到什么程度?1克拉的鉆石,很多人都買不起,但是如果把地球上已知的鉆石都挖出來,足夠地球上60億人,每人都分20克拉!200多年前,鉆石確實很稀罕,因為那個時候開采技術有限,全靠大家手工采集,人類一年辛苦下來,只能收集到20斤鉆石左右,而且只能在印度、巴西少數地方找到,物以稀為貴,鉆石的價格也不高不低.然而,就在1870年,南非礦工意外發現了個大鉆石礦,以當時的工業能力,每年可以挖好幾噸鉆石出來!產量一大,鉆石就不再值錢了,于是英國鉆石商們慌了,為了保證自家東西能賣高價,全球幾大鉆石商聯合起來,成立了戴比爾斯公司,他們一聯合,全世界所有的鉆石礦,就都在他們手上了。然后,戴比爾斯的營銷開始了。戴比爾斯的第一步,就是控制產量,人家有礦,都是拼命多挖。戴比爾斯卻很聰明,鉆石多了就不值錢了,既然全世界的礦都在我手上,我干嘛要快速賣掉呢?于是,他們辭掉了挖鉆石的工人,明明鉆石礦還有一大堆,他們每年只挖那么一點點賣,市場供不應求,鉆石價格就穩定了。第二步,就是讓大家不得不買鉆石。一開始,鉆石還有工業用途,但是自從出現人造金剛石之后,鉆石連最后一點用處也沒有了。既然沒有用,大家就沒有買鉆石的需求,鉆石就賣不出去,為了制造這個需求,戴比爾斯干了一件事:把鉆石和愛情綁定。戴比爾斯花了巨額廣告費,把鉆石安插 進電影里,每當風度翩翩的男士在心愛的美麗姑娘面前單膝跪地求婚,就一定會掏出鉆石求婚。鉆石,成為了愛情的象征。圖:電影《粉紅豹》是首次出現鉆石營銷的電影明星帶貨能力是最強的,普通人很喜歡模仿明星的行為。所以,隨著電影的大賣,戴比爾斯花大價錢砸出來的“求婚要用鉆石”的概念,很快便深入人心。但是,光讓大家買是絕對不夠的,畢竟鉆石有貴的也有便宜的,于是,他們又賣力宣傳:“買鉆石砸錢越多,你的求婚就越有誠意”。電影《Sweet Home Alabama》中,男主角用鉆石求婚時,臺詞提示:“鉆石要買最大最閃的”有不少賢惠的妻子,會心疼丈夫,阻止丈夫買太貴的禮物。戴比爾斯就告訴丈夫:“送鉆石要有驚喜,你要偷偷買最好的鉆石,然后突然送給媳婦兒,才能讓她感到幸福”。鉆石被藏在玫瑰里,配上精心設計的廣告詞,讓“收高價鉆石”不至于顯得市儈拜金。在那個大家普遍不知道怎么營銷的時代,鉆石的營銷實在是業界典范!在4年時間里,戴比爾斯的銷售額,足足上漲了55%。要知道,還在戰火紛飛的1942年,大家普遍都還很窮,二戰結束,老百姓開始有錢了,大家都能買鉆石了,于是,1946年戰后第一期的宣傳活動,戴比爾斯就買下了125份報紙的版面,請了幾十位好萊塢明星代言,大肆宣傳鉆石。不過,買的人多了之后,要是客戶們倒賣二手的鉆石,也會造成價格下降,所以,為了維持市面上鉆石數量,不讓大家賣鉆石,戴比爾斯想出了那句,全球最知名的廣告詞:鉆石恒久遠,一顆永流傳。這句廣告詞就是在勸你,你買了鉆石就把它留著,不要拿出去賣!市面上鉆石數量穩定,價格就能穩定。戴比爾斯就能繼續高價賣鉆石。1947年,戴比爾斯還派出講師,去全美國各大高中,辦講座、演話劇。巧妙地植入“鉆石與愛情”的概念,讓7000萬高中女生,還沒到結婚年齡,就開始渴望鉆石。功夫做到這份上了,戴比爾斯想不成功都不行,他們很快成了全球最大的鉆石集團。本來,鉆石礦全在他們手里,這個套路很穩定然而,意外的是——1959年,蘇聯也發現了大片鉆石礦。圖:蘇聯西伯利亞鉆石礦,幾百米高空看,這個礦還是很大而且,蘇聯工業實力超強,開采鉆石的速度遠超戴比爾斯,一旦蘇聯開始賣貨,鉆石價格肯定要暴跌。于是,戴比爾斯迅速找到蘇聯,拉攏了蘇聯的鉆石商,雙方同意控制鉆石產量,大家一起賺錢。因為蘇聯主要產小個頭“碎鉆”,所以結盟之后,戴比爾斯一改之前的宣傳,不再主推鉆戒,改推“碎鉆飾品”。圖:蘇聯加盟后,1960年代的鉆石產品,主要是許多顆碎鉆組成的飾品可是,拉攏蘇聯之后,又來了非洲軍閥。當年,這些軍閥打內戰的軍費,不少都是靠賣鉆石賺的。尼古拉斯凱奇的電影《戰爭之王》里,也還原了這一點:圖:戰爭之王電影截圖而且,軍閥們全靠戰俘手工采集,幾乎沒有什么成本。雖然單個軍閥產量很小,但架不住全非洲的武裝都干這個。這鉆石一多起來,價格又要跌了。為了穩住價格,戴比爾斯又想了一招,軍閥們雖然鉆石多,但是他們加工技術很渣啊!于是,戴比爾斯開始加工鉆石,在他們號召下,鉆石開始流行5種切割方法。圖:最常見的圓形切割法什么圓形、枕形、馬眼形切割法,宗旨就是一條:越麻煩越好。大家都知道,每切一刀都會損耗鉆石,搞這些切割法,浪費自然不小,還需要買各種昂貴的設備。但工藝越復雜,競爭對手就越難模仿,軍閥們的鉆石價格,就不可能趕上他們的鉆石。而且,就算非洲軍閥們肯花大價錢,用幾年買設備、學手藝,戴比爾斯還有后手,因為,給鉆石估價的4C標準,就是他們家的。他們又當裁判又當運動員,我想說你的鉆石不行,你就是不行,講理的地方都沒有。擊敗了非洲軍閥后,戴比爾斯在壟斷巨頭的位置上,又穩穩坐了幾十年,這一回,中國人造鉆石的崛起,又威脅到了戴比爾斯的地位,從1965年開始,中國就自主研發六面頂壓機,用來制造人工鉆石。制造鉆石的秘密:六面頂壓機到了21世紀,咱們工業水平突飛猛進,中國的人造鉆石技術,早已經獨步天下,去年,世界90%多的人造鉆石,都是來自中國的。中國人的技術有多強?中國只需要幾個星期,就能得到一顆完美無瑕的鉆石,而成本僅僅是自然鉆石的一半,同時,這些人工鉆石在色澤、紋理上跟天然的鉆石沒有一點區別,即便是經驗最豐富的鉆石商人,也無法用肉眼挑出瑕疵,若是論純度、透明度,咱們造的,比純天然的還要好不少。總結起來:無論是產品質量還是賺錢效率,全方面碾壓!看著我們的人造鉆石,在各個性能上完虐戴爾比斯,他們又坐不住了,怎么辦?改廣告詞!2015年,戴比爾斯的廣告語又改了,這次改成了:Real is Rare, Real is Diamond.(珍如此心,真如此鉆)言外之意就是:人造的鉆石不真實、不值錢啊,別買了!為此,他們花了4000萬美元,造了一臺“人造鉆石鑒定器”,說是能識別“天然”還是“人造”鉆石,但是沒什么用,因為人造鉆石跟天然的,看起來毫無區別。大家心里都很清楚,我買鉆石不就是給人看的嗎?既然看起來沒區別,那我為什么要花10倍的價格買天然的?眼見這招不起作用,戴比爾斯只能拿出了大招——自己做人造鉆石…………說好的“Real is Rare, Real is Diamond”,還要用鑒定器區分的呢?戴比爾斯的營銷橫行了130年,終于敗給了中國制造。不過,戴比爾斯肯定不會放棄,為了維持住自己的鉆石騙局,戴比爾斯要開始新的營(忽)銷(悠)了。“純手工磨的鉆石,比機器的更有價值,堪比在古巴少女大腿上卷出來的雪茄。”“明星都用天然鉆石,只有窮人才用人工鉆石。”……總而言之一句話:別家的鉆石你不要買,買我們的!想象一下,以后的某一天,你帶著你的女朋友走向柜臺,一邊是幾千塊的人工鉆石,一邊是十萬塊的天然鉆石。雖然你跟女朋友一再強調,天然鉆石和人工鉆石沒區別,但是柜臺銷售不斷循循善誘:“某某明星戴的就是這款天然的,國寶級工藝,64處完美切面,愛她就要給她買最好的!一輩子就這么一次婚禮,你忍心買人工的敷衍嗎?”你不斷地說鉆石是騙局,沒必要花這冤枉錢,可是女朋友卻拉著你的手,委屈巴巴地跟你說:“什么騙局?什么冤枉錢啊?是我重要還是錢重要?就算是騙局你就不能為了我傻一次嗎?”你說,你買是不買?
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