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                          錢教授APP—— 我的百萬之路,走別人不敢走的路

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                          發表于 2019-4-1 09:39:40 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
                          禁毒吧-中國禁毒網站戒毒論壇
                            2017年,信 用 卡市場還在不斷擴張,做了多年的POS機業務的張想,看到了信 用 卡還款市場的發展趨勢,在當時,信 用 卡還款品牌處于上升期,通過朋友的介紹,張總在2017年8月份加入了錢教授APP。由于是初次接觸信 用 卡還款業務,張總選擇了初期的一部分資源,建立了試點商戶,來進行資源轉化,在經過試點商戶的使用之后,張總開始慢慢地鋪開市場。

                            在張總看來,用戶拓展不能盲目地將產品介紹給商戶,而是有針對性的去拓展用戶再讓用戶傳播用戶,在初期拓展商戶時,張總將自己的POS機與錢教授APP產品進行了結合,同時滿足了信 用 卡還款與傳統收銀兩種需求。利用錢教授APP推薦有獎機制,在前期POS機推廣市場的基礎上排點宣傳推薦,大到商超小到便利點形成點面矩陣。

                            

                            說到用戶矩陣,其實張總也經歷過一些曲折。雖然做POS機的時候累積了一定的客戶基礎,但推廣信 用 卡還款還是有點難度。POS機商戶雖然愿意幫忙宣傳擺放臺卡之類的,但收效甚微。最終張總決定改變推廣方式,有針對性的去拓展商戶。首先很多商戶本身存在資金緊張以及周轉問題,先搞定部分POS機商戶讓他們切身體驗錢教授APP還款能力。張總的第一個POS機用戶轉化就是從批發老板李總開始的。由于是做批發生意的,面臨資金回流困難的問題,經常使用信 用 卡周轉,張總就是抓住李總面臨的資金周轉困難成功轉化的。而李總作為批發商,他的客戶也是張總轉化的重要目標,張總利用錢教授APP提供的直推獎勵讓李總幫忙轉化打響了張總在河北錢教授APP的第一仗。后期的推廣張總也是按照這個模式,找到源頭推廣,從點開始到面全面推廣。

                            

                            通過不斷摸索與資源整合,通過商戶需求挖掘并分析,找到適合自己的一套打法,一打就是2年,屢試不爽!現在張總的月均流水已達1000萬+,在未來張總將繼續以用戶為中心,以區域招商為散發點發力,走出自己百萬之路。



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