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                          行業觀察|掌門1對1垂直行業市占領先,在線教育頭部企業何以出類拔萃?

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                        1. TA的每日心情
                          難過
                          2019-2-27 17:02
                        2. 簽到天數: 1 天

                          [LV.1]初來乍到

                          跳轉到指定樓層
                          樓主
                          發表于 2019-4-21 17:46:21 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
                          禁毒吧-中國禁毒網站戒毒論壇
                            歷經二十余年的發展,教育行業先后經歷了數字化教育、互聯網+教育、移動+教育、智能+教育(AI+教育)等發展階段。供給端細分領域眾多,呈現出百花齊放的態勢,在線教育企業被分為直播、錄播、工具(拍照搜題、家校互動)等幾大類別。但隨著資本寒冬的來臨,在線教育行業洗牌加速,兩極分化趨勢異常明顯。如K12在線一對一教育領域,VIPKID、掌門1對1等企業坐上了垂直領域的頭把交椅。

                            EBSCN新三板研究近日發文指出,在線教育未來會呈現出三大趨勢。趨勢一:在線教育將快速歷經線下培訓30年的發展歷程,線下領先培訓機構能夠獲得1-3%的市場份額,而線上領先的在線教育公司可能會獲得10%-20%的市場份額,在線教育公司的天花板可能是同業務線下培訓公司的10倍。趨勢二:直播服務更接近線下培訓體驗,將是未來最重要產業風口。趨勢三之AI大數據精準教學:1.0和2.0階段的教育產業分別以“教師”和“學生”為核心,未來基于大數據對學生進行精準畫像,以“效果和效率”標準為學生提供個性化的服務,有望真正做到因材施教。

                            日前,環球時報輿情調查中心《2019在線1對1全科輔導品牌占有力調研報告》權威發布,此次調查面向全國34個省級行政區、341個城市,權威度廣受認可。其中,知名在線教育企業掌門1對1在品牌推薦度、滿意度、使用率三項數據排行中均以絕對優勢高居榜首。報告顯示,在使用過至少一個在線1對1全科輔導品牌的受訪者中,掌門1對1的使用率達到了驚人的60.7%。縱觀掌門1對1的發展歷程,其顯然已經迎合了在線教育未來的發展趨勢,持續創新引領行業正向發展。

                            深耕多年,一對一輔導成核心競爭力

                            直播更貼近線下“老師—場景—學生”的服務模式,老師能夠隨時觀察學生的學習情況,讓師生進行有效互動,增加用戶體驗,提高學生的專注度和接收度,從而最大限度地提升教學效果。

                            自成立以來,掌門1對1便明確做中小學生一對一的在線輔導,多年來持續深耕,自主研發出能夠通過電腦、平板、手機等設備上課的成熟系統,讓孩子在家就能和老師面對面視頻直播學習,解決了時空上的限制。

                            在此基礎上,掌門1對1深知教研對優質教育的重要性,不斷加大對教研的投入,重視程度有增無減。正是憑借著對教學教研方面的重視和巨大投入,掌門1對1在教學力量方面形成了自己的競爭優勢。截至目前,掌門1對1組建了一支超過10000人的教研團隊,擁有120萬套自主研發的教材和課件,以及1200萬各省各學科專業題庫的數據資源,成為國內第一家具備深度自主研發能力的在線一對一全科教育公司。

                            

                            (掌門1對1的老師與學生一對一直播互動)

                            掌門1對1還升級了自己的教研院,設立本地化課程研究院、個性化教育研究院和在線素質教育研究院三大子研究院,將從本地化教研、個性化適配和素質教育等方面對學生的學習進行深度挖掘。

                            談起當年做“在線一對一模式”的緣由,掌門1對1創始人兼CEO張翼表示:“在我看來,在線一對一的學習方式是最接近線下教學模式的,1個老師面對1個學生,能夠讓老師把自己的全部精力放在孩子的學習過程當中,讓教學和陪伴更加有效。”

                            AI讓直播更接近線下體驗

                            此前,艾瑞發布的《2018中國在線教育行業發展研究報告》中指出,線上學習體驗和效果的提升是在線教育市場規模持續增長的主要原因之一。不管產品和模式怎么演變,教研和技術怎么打磨,家長學生看重的最終還是產生的體驗和效果。

                            為了提高教學效果,打造更真實的學習場景和用戶體驗,掌門1對1等頭部企業通過直播與人工智能的完美融合,贏得了用戶的廣泛認可。

                            目前,掌門1對1在人工智能領域的探索已逐步進入教學全場景式應用。AI以海量數據、深度學習算法和大型GPU集群作為基礎,不斷升級優化3.0智能化學習系統,運用計算機視覺、語音交互、自然語言理解、數據智能等一系列技術,加緊為教學場景進行智能化賦能。智能化技術將滲透到掌門1對1整個學習鏈中,貫穿診、學、教全過程,精準地提高學生的學習效率,實現高效學習。

                            張翼曾在GET2018教育科技大會上指出,“過去幾年掌門1對1做的事情,可以總結為八個字:‘技術爬坡、產品下沉’。因為我們覺得,教育3.0時代已經脫離了一開始純粹的信息化、數據化,已經進入智能化的時代。對于課前、課中、課后的精準判斷,是教育3.0時代非常重要的一點。”

                            課前,掌門1對1啟動智能化管控,為學生開啟學習中心。虛擬AI老師通過答題、表情識別等,對學生的用戶畫像進行深度挖掘,從而掌握學生學習的情況并生成智能化測評報告;課中,掌門1對1能夠根據課前學生的測評情況,精確推薦學生相應的學習內容和知識點,同時,實時收集學生各方面數據,精準反饋給老師,幫助其及時調整上課節奏,提高課中效率;課后,3.0智能化學習系統則是掌門1對1老師的得力“助教”,通過課前和課中的數據反饋為學生智能推薦相應的課后作業。

                            此外,掌門1對1正積極探索一個AR和VR技術相結合的完全沉浸式的課堂模式,把學科教育和素質教育的學習內容設計成虛擬的動畫,通過立體化動畫的方式讓孩子在學習過程中,真正愛上學習,通過學習獲得快樂。

                            頭部企業占據較高市場份額

                            2018年,在線1對1賽道在經過野蠻式生長后趨于冷靜,資本、用戶乃至市場開始偏向于內容優質、有實力的頭部企業,行業淘汰賽加速,后來者已經很難再去與頭部企業相抗衡。即便過渡到2019年,這種馬太效應依舊凸顯。

                            艾瑞認為,行業前4名共占據6.5%市場份額,也就是說,雖然行業快速增長,但遠遠沒有達到某一個或某幾個企業壟斷市場的地步。可相比于線下市場來說,在線教育行業的發展速度已經支撐起了相對比較高的市場集中度。就市場份額來說,未來線上領先的在線教育企業所獲得的市場份額可能是同業務線下領先培訓機構的10倍。

                            數據顯示,VIPKID的全球付費用戶已超過50萬,用戶續費率達95%以上,新老用戶轉介率也超過70%。而在線1對1輔導領域的掌門1對1,在4年多的時間里,陸續獲得青松基金、順為資本、達晨創投、華興新經濟基金、StarVC、華平投資、元生資本、CMC資本、中金甲子等著名機構共計7輪融資。截至目前,掌門1對1的注冊學員人數已達1800萬,學員續費率達到87%,垂直行業市場占有率接近60%。據悉,以VIPKID和掌門1對1為代表的教育賽道頭部企業都已在各自主營領域占到了一半以上的市場份額。

                            用戶需求的提升與變更,AI、大數據等技術的創新與優化、國家政策的規范與收緊,都將重構教育體驗,驅動在線教育不斷更新迭代,進入發展的快車道。掌門1對1作為在線教育細分領域的頭部企業,始終站在教育行業最前沿陣地,扎實教研和技術,為用戶體驗和教學效果的提升注入新動力,這也是在線教育頭部企業占據較高市場份額的重要因素。
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