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                          海風教育:做好“慢生意”的隱藏邏輯

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                        1. TA的每日心情

                          2019-1-23 15:22
                        2. 簽到天數: 1 天

                          [LV.1]初來乍到

                          跳轉到指定樓層
                          樓主
                          發表于 2019-4-22 11:41:52 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
                          禁毒吧-中國禁毒網站戒毒論壇
                            近日,海風教育宣布平臺注冊學員規模突破700萬,該公司一名聯合創始人在接受媒體采訪時表示,目前海風教育智能教學平臺依然保持著兩位數的環比增長率,成長勢頭穩健。平臺接下來將在師資團隊建設、教研體系優化、AI教育等方面進一步加大投入,著眼未來市場。
                            
                            
                            
                            此前,海風教育已經在不斷嘗試將市場輻射至三四線城市市場,從最新公布的平臺運營數據來看,其下沉市場戰略已經取得了較為顯著的階段性成果。
                            
                            業內人士向媒體分析表示,海風教育在K12在線一對一這個“慢生意”領域做出了四年700萬注冊學員的“快生長”模式并非偶然,其注重師資、強調口碑傳播進而提升復購率的平臺運營理念正逐步拉開與身后競爭者之間的距離,率先從激烈的營銷戰中脫穎而出,在消費者群中樹立了較為積極的品牌知名度和美譽度。
                            
                            眾所周知,在線教育是一個獲客成本較高的新興行業,因此“燒錢”營銷在很長一段時間里成為了業界的通行法則,不過海風教育在成長路徑上卻頗有些“不走尋常路”。
                            
                            據了解,海風教育近年來的資金主要被投入在了師資建設和教育科技的研發創新上,而對營銷的投入則顯得頗為克制和謹慎。梳理被稱之為K12在線教育營銷大年的2018年各家企業的營銷大動作會發現,海風教育在過去一年間除了與央視《開學第一課》和湖南衛視《少年說》兩檔市場高相關性的節目有過合作外,幾乎都是常規的營銷操作,連明星代言都沒有做。
                            
                            相較于在營銷方面的挑剔和克制,海風教育在師資建設和教育科技創新方面所邁開的步子卻很大,不管是率先在K12在線一對一領域推出首個投入實際教學場景的人工智能應用系統好望角還是高調的以六道嚴格的標準大舉吸納一線名師加盟,都顯現出了相當的魄力和誠意。
                            
                            
                            
                            這些“不走尋常路”的操作讓海風教育在新生源開拓和老學員復購方面日益顯現出強勁的競爭力。在長消費周期的教育行業,逐步累積的口碑越來越成為消費者做出選擇的關鍵性因素,而海風教育那些曾經大規模投在看不見地方的資金開始真正顯露出其寶貴的價值。
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