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                          創匠科技:刷臉支付爆發,讓顧客的每筆支付都變成你的盈利點!

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                          發表于 2019-6-12 16:53:12 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
                          禁毒吧-中國禁毒網站戒毒論壇


                            創匠科技解讀:2019,刷臉支付迎來爆發,你怎么從顧客的每一筆支付中盈利?

                            【刷臉的時代,一張臉走天下】

                            現代人出門什么是必帶的?當然是臉呀!為什么不是手機呢?因為,刷臉的時代已經來臨。

                            根據前瞻產業研究院人臉識別行業發展現狀報告顯示,到2022年,全球人臉識別市場規模將達75.95億元,增速達每年20%。而在這每年20%的市場增長背后,一場由技術引領的產業鏈加速度沖刺正在上演。

                            而這其中,刷臉支付的市場尤為廣闊,支付寶、微信支付等支付巨頭都在跑馬圈地,搶占先機。



                            【蜻蜓飛,青蛙追】

                            2018年12月,支付寶推出首個刷臉支付機具"蜻蜓",由此正式拉開刷臉支付線下商業應用時代,據悉目前已經在全國300多個城市落地。

                            微信支付不甘示弱,于2019年3月19日,在微信支付合作伙伴大會上推出刷臉支付設備"青蛙",售價與支付寶看齊,并表示全國幾百家商戶已落地。

                            隨后的4月17日,支付寶又突放大招,推出蜻蜓二代,售價1999元,經過四個月的迭代,蜻蜓2.0在產品性能、搭載小程序、小指令等軟件功能方面得到明顯提升。

                            【商家接入刷臉支付的好處】

                            刷臉支付產品不斷迭代升級,也越來越能滿足商家數字化經營的需求。對于商家而言,接入刷臉支付有以下好處:

                            1.提升運營效率:刷臉自動扣款,效率更高,減少消費者排隊等待時長;刷臉更便捷快速,消費者無需拿出手機進行掃碼等一系列繁瑣操作;消費者更省時省事,消費體驗增強,提高復購率。

                            2.降低成本:刷臉支付降低人力成本和時間成本,成本降下來后,就可以給消費者更多優惠。

                            3.吸引客流:全新支付方式,體驗新穎,無感支付更迎合年輕人消費習慣,銷售額平均上浮20%。

                            4.多種收款方式:不但可以刷臉支付,也可以支持收款碼支付,同時還支持花唄信.用.卡直接付款。

                            5.定向營銷:有屏幕,就可以推廣告,商家可達到品牌宣傳、活動推廣目的,為流量主帶來更高收入的可能性。

                            6.會員開卡功能:幫助商家在刷臉設備屏幕上快速完成會員開卡功能,提供開放的支付寶會員卡券包能力,用戶一鍵加入會員、領取會員權益、會員儲值、積分兌換,打造完整商業閉環。

                            7.不定期補貼:額外的市場紅利,官方推廣給出的獎勵政策。

                            【服務商此時入局,是搶占紅利的最佳時機】

                            近幾年,移動支付巨頭們對線下場景的挖掘一直不遺余力,覆蓋范圍幾乎布滿了便利店、超市、餐飲、交通、醫療、出行等所有高頻率場景。

                            正如當年支付寶推廣二維碼,在推廣刷臉支付上,巨頭依舊重重加碼,支付寶放言將在未來三年投入30億元,來支持商家實現數字化轉型。如此力度推廣,對于服務商而言是一塊巨大的蛋糕,回想推廣二維碼時期賺的盆滿缽滿的服務商們,刷臉支付必然會吸引一大波創業者前來逐利。而刷臉支付的紅海就在這兩年,此時入局是最佳時機。

                            【做刷臉支付代理加盟應注意哪些問題】

                            想參與到刷臉支付的市場,分到刷臉支付市場推廣的紅利,你有兩個選擇:

                            1.成為官方服務商,自己注冊公司,拿到官方的開放接口,自己做品牌,自己開發系統;品牌是自己的,數據是自己的,但是投入巨大,開發一套系統動輒上百萬,而且需要自己組建完成的公司,包含技術團隊,運營團隊等等,開支巨大。但是市場不等人,等你的系統開發好了,市場紅利早已被人分割殆盡。

                            2.加盟或者成為別的服務商的代理,直接用別的品牌去做市場,不用自己開發系統,官方返傭分成。好處是不用自己去開發系統,不用自己耗時耗力去組建團隊,在市場快速拓展的時候可以分一杯羹。

                            但是,對于代理、加盟模式,存在明顯的弊端,對行業的長遠發展也存在一定傷害,主要體現在以下三點:

                            1.存在一定的違規風險。部分違規企業為了短期內吸引更多刷臉支付代理,提供或使用違規低費率通道,容易被央行查封,出現總公司資金跑路風險,2018年已經出現多次此類情況。總公司一旦跑路,代理們辛苦簽下的門店也幾乎毀于一旦,增加了市場的不確定性。

                            2.代理與總公司的矛盾影響了行業發展,部分有資源和實力的創業者,前期做了代理,后期規模大了想做自己的品牌,但卻無法獨立遷移商戶,容易產生不必要的市場矛盾和糾紛,影響發展。

                            3.做代理每年需繳納高額代理費用。部分移動支付公司為追求利潤在同一區域招收多名代理,由于市場快速飽和,代理無法實現盈利,容易與總公司產生資金糾紛,進而導致行業內惡性競爭,并且代理費用需要每年繳納,費用高昂。

                            【刷臉支付私有化部署是什么,有什么優勢】

                            除了代理模式,以及自己開發一套系統以外,移動支付行業有第三種模式:移動私有化部署。你自己注冊公司,申請到官方的接口,由創匠科技為你完成部署。這套系統會有人為你繼續開發,不斷升級,不斷有新的功能加入,有人會為你做系統維護,你碰到問題我們有專業的售后為你提供服務,選擇創匠科技的私有化部署,相當于是買了一個技術部,你可以專心發揮你的強項,去做好市場,在最好的時機拿下更多的商戶。對比移動支付代理模式,私有化部署主要有以下優勢:

                            1.資金投入的優勢。幾乎與做刷臉支付代理、加盟等同的價格,而且只需一次投入,創業者能完全擁有自己獨立的移動支付系統,可直接與官方對接刷臉支付機器,享受政策補貼。

                            2.企業獨立發展品牌的優勢。創業者或企業能完全擁有自己的品牌,自己做服務商,直接與微信支付、支付寶官方對接,而且有能力的可直接與大型商超、購物節談合作,真正做創業者自己的事業,拿的出手的事業。

                            3.數據的優勢:所有交易數據完全歸客戶自己所有,客戶也能第一時間查看自己平臺的數據,合理規劃自己的推廣策略,當數據積累到一定程度(商戶數、交易數)時,也能更快獲得資本的青睞,開展更豐富的運營手段,提供更多服務。

                            4.與官方對接的優勢。自己做服務商,能直接拿到官方的補貼政策,參與官方活動,沒有中間商賺差價。

                            5.資源利用的優勢:私有化部署之后,自己擁有系統,才能真正將自己的商戶資源轉化為固定收入淶源,做代理是給總公司簽商戶,后期不做代理了無異于把積累的資源拱手讓人。

                            【服務商的收入來源】

                            目前服務商最直接的收入來源,就是來自微信支付與支付寶的流水返傭,微信0.4%,0.35%(不同行業返傭比例會有一定出入,但大多數行業都是此比例),這是最直接的收入來源,但其實服務商的商業模式還有很多,這里我們系統介紹一下,一共有六種:

                            1.官方返傭

                            返傭是微信支付、支付寶官方提供給服務商的"專項基金",這筆基金是為了獎勵服務商為各自平臺拓展線下商戶而準備的。

                            2.硬件(銷售、維護)

                            服務商可以開發硬件設備(智能收銀設備等),通過幫助線下商戶升級收銀設備,提升收銀效率,提升消費者交易體驗。并從硬件設備的銷售、維護中,獲得可觀利潤。

                            3.軟件的銷售、維護、開發和硬件一樣,服務商可以為線下商戶提供軟件服務及技術支持,獲取銷售、維護所得利潤。

                            4.營銷工具的推廣

                          服務商可以為商戶提供諸如公眾號管理,會員卡券管理、搖一搖、打賞、微信小程序等系統功能服務,讓客戶能夠主動進行會員維護、精準營銷。

                            5.進入資本市場

                            移動支付所涉及到的支付入口,能夠獲取到海量的用戶交易信息,由此生成的消費者精確的人物畫像,可以為商家后續推送做好數據保障--精準推送消費者喜好的產品、服務等,大大提高了留存用戶的二次、三次等消費。

                            6.跨區域合作方式

                            服務商可在全國各個區域簽入合伙人,幫助自己開拓市場,從而獲取更多的收益,數據積累也就越多。

                            【創匠科技:刷臉支付早已實現私有化部署】

                            作為市場上真正將移動支付技術作為核心競爭力的移動支付企業,創匠科技早已累計為超過1000家企業級客戶提供移動支付技術服務,其中還包括大中型國企及第三方支付機構。我們為客戶進行私有化部署系統,并提供完備、領先且貼心的運營服務。

                            對于有刷臉支付的零售企業,或者想要獲取刷臉支付推廣紅利的創業者,創匠科技均能提供技術解決方案,幫助客戶快速占領市場,用私有化部署,真正幫助客戶做自己的事業。同時,創匠科技順應市場,在行業內率先推出AI刷臉會員,基于刷臉支付,為商家提供更多樣化的營銷服務。



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