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                          醫藥新零售,莎普愛思解鎖藥企營銷模式

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                        1. TA的每日心情
                          郁悶
                          6 小時前
                        2. 簽到天數: 164 天

                          [LV.7]常住居民III

                          跳轉到指定樓層
                          樓主
                          發表于 2019-7-5 17:02:33 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
                          禁毒吧-中國禁毒網站戒毒論壇
                                 馬云曾直言:“中國下一個首富,一定出在大健康領域。”

                                 當科技、互聯網、電商等領域都在緊盯這個極具潛力的風口,市場帶給傳統藥企的壓力也與日俱增。于是,莎普愛思藥業選擇主動出擊,從各個方面積極布局、開拓市場,從一直以來深耕的眼健康領域切入大健康市場,打破傳統,解鎖醫藥行業創新營銷模式。

                                 作為一家傳統藥企,莎普愛思藥業為何能夠做到深耕行業?其又將以怎樣的新模式破冰大健康未來?


                                 從需求出發:擊中痛點

                                 7月2日,莎普愛思藥業“看清美好”年齡相關性白內障關愛行動在京啟動,各方專家在深度剖析了年齡相關性白內障的現狀后,正式宣布啟動項目進程。

                                 事實上,對于大多數人來說“白內障”已經不是一個陌生的名詞,尤其是年齡相關性白內障(age related cataract, ARC),也就是老年性白內障已經成為目前生活中最普遍的白內障類型。

                                 根據相關調查統計,50-60歲老年人年齡相關性白內障發病率為60-70%,70歲以上為80%,80歲以上的患病率幾乎為100%。結論顯示,在中老年群體中,白內障具有較高的發病率,而且隨著年齡的增加,發病率也呈上升的趨勢。

                                 而眾所周知的是,白內障不但會影響人們的正常生活,還具有較高的致盲率。數據顯示白內障是我國第一位致盲性眼病,在我國約有300多萬白內障失明患者。且白隨著人口老齡化趨勢的進展,ARC不僅僅影響著諸多個體的健康,更讓萬千病患家庭不堪重負。

                                 而一個事實是,從專業性角度來說,ARC并非除了手術便“無藥可救”,很多ARC初期發展緩慢可達數月甚至數年,而多數患者在病情沒有達到手術標準時,只能忍受疾病給生活帶來的不便,而忽略了藥物緩解癥狀的重要性。

                                 而像這樣的病患并不在少數,這對相關醫藥企業來說,是挑戰,更是責任。

                                 秉承“讓中國人的眼睛更明亮,讓中國人的晚年更健康”這一初心的莎普愛思藥業,正是在這種大背景下,不斷深耕眼健康領域,以圖彌補市場空白、切身解決病患需求。特別是此次“看清美好”年齡相關性白內障關愛行動,更是從科普、預防、義診、保險等多個維度,給于病患全方位的保障。


                                 從模式出發:醫藥新零售

                                 但一個事實是,任何公益行動都需要投入巨大的人力、物力和財力來支撐。很多企業在面臨自身巨大財務壓力之下,無力承擔社會責任。

                                 財報顯示,莎普愛思2018年實現營收6.07億元,同比減少35.30%;歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.26億元,上年同期為盈利1.46億元。今年第一季度內,公司實現營收1.48億,同比下滑21.10%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1943萬,同比下滑52.42%。

                                 表面上看雖是財務收窄,事實上主要原因來自于莎普愛思藥業主動進行計提商譽減值。事實上,無論是年報背后隱藏的“真實數據”盤面,還是莎普愛思近一年來的實際表現,都顯示著莎普愛思藥業整體形式走好的趨勢。

                                 做公益絕對不是白白投入,不僅承擔了社會責任、幫助企業樹立了良好的品牌形象,更能通過與用戶面對面的交流中發現問題、挖掘更深層次的需求,為企業下一程的數據增長賦能不少。

                                 正如莎普愛思在線下公益項目中發現的問題——很多ARC患者在患病初期不了解病理病情,導致了更嚴重的眼部疾病惡化。

                                 于是,針對這部分患者莎普愛思不僅提供了公益義診,更將推出首款針對白內障患者的專屬健康保險——“摯愛無憂”年齡相關性。白內障疾病險。

                                 可以說,這份保險的推出,不僅讓莎普愛思為行業內提供了一種創新的解決方案,更讓這個幾十年的傳統藥企邁上了從零售到新零售的新臺階。


                                 從市場出發:跨界共贏

                                 那么,究竟如何通過“白內障”這一垂直領域,切入未來全行業的醫藥新零售,布局大健康領域?

                                 莎普愛思給出的解決方案是:創新營銷模式帶動發展,跨界合作實現共贏,聯合體檢機構實現病程管理,將醫藥新零售納入發展方向。

                                 首先,莎普愛思將打造線上科普包圍圈,從專業角度徹底打消受眾對產品的誤解,加深對ARC疾病的認知,以期達到教育市場的目的。

                                  其次,恰如上文所提及的那樣,莎普愛思聯合平安集團打造了關愛老年性白內障保險“摯愛無憂”,實現醫藥跨界保險的特定人.群提供“保險+疾病管理”的全方位保障。

                                  第三,莎普愛思還聯合了體檢中心,打造患者全病程管理,以每四個月一次的定期檢查,實現對目標患者的隨訪和病情管理,增強患者粘性。

                                 同樣還有不容忽視的一點,句莎普愛思藥業常務副總經理陳偉平此前透露,莎普愛思藥業從2012年開始,就已經開啟了會員系統,著手于中老年人健康信息的采集和儲存,搭建系統的大數據庫。

                                 通過不斷的收集和反饋患者數據,一方面,莎普愛思藥業可以更好的了解到消費者對產品的需求、提供更好的服務。另一方面,在對患者大數據庫的深度挖掘,醫生們也可以通過大量樣本,為年齡相關性白內障的防治方案提供更為充分的學術研究與事實支持。

                                 總之,未來莎普愛思將通過企業、患者、終端、渠道四方面的綜合聯動,打破傳統,解鎖醫藥行業創新營銷新模式。

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